Bạn dấn thân vào nghề môi giới bất động sản và mong chờ một điều diệu kỳ. Và điều diệu kỳ đã không xuất hiện. Bởi phương pháp hay cách tìm kiếm khách hàng bất động sản là một điều bí ẩn không phải ai cũng có thể giải mã.
1- XÂY DỰNG WEBSITE BÁN HÀNG & QUẢNG CÁO
Trong lĩnh vực bất động sản, việc xây dựng một website với nội dung hữu ích để hấp dẫn khách hàng tiềm năng mua bất động sản không có gì là quá xa lạ. Nhưng để làm việc này hiệu quả bạn phải là người am hiểu công nghệ, có hiểu biết về Digtial Marketing và có khả năng xây dựng nội dung chất lượng cho website.
Hoạt động thực tế trong thị trường bất động sản cho thấy, việc phát triển website rất phù hợp cho dòng sản phẩm bất động sản cao cấp. Đặc biết nếu bạn là môi giới bán hàng cho chủ đầu tư lớn như VinGroup, Sun Group. Nhiều Sale bán bất động sản Vinhomes luôn tạo ra website riêng cho từng dự án để tìm kiếm khách hàng.
Phương pháp này tạo ra lợi thế truyền thông và tạo dựng được sự tin tưởng cho khách hàng. Một website dự án có đầy đủ thông tin, hình ảnh đẹp là hấp lực mãnh liệt để khách hàng gọi điện cho bạn nhờ tư vấn.
Để quảng bá trang web tới khách hàng mục tiêu bạn phải đầu tư một khoản chi phí để truyền thông. Cách phổ biến nhất hiện nay là chạy quảng cáo website qua Google Ads. Công cụ Google Ads cung cấp hai phương pháp quảng cáo đó là quảng cáo bằng từ khoá và quảng cáo bằng hiện thị hình ảnh.
Để đạt hiệu quả truyền thông bạn cũng phải là người hiểu về Digital marketing và kỹ thuật chạy quảng cáo online. Việc này không quá khó nếu bạn có ý chí học hỏi.
Ưu điểm của việc xây dựng website
Website mang đến sự uy tín cho nhà môi giới, thông tin truyền tải trên đó sẽ đầy đủ và chuyên nghiệp hơn. Khách hàng khi tìm mua bất động sản sẽ có xu hướng tìm đến những nhà môi giới uy tín có phong cách làm việc chuyên nghiệp.
Thách thức của việc xây dựng website
Để tạo ra một website uy tín và chuyên nghiệp người phát triển cần một hiểu biết sâu rộng về bất động sản, marketing, cũng như cần có một khoản đầu tư ban đầu khá lớn. Giải pháp tạo ra website để tìm kiếm khách hàng bất động sản là một gải pháp dài hạn.
Lưu ý khi chạy quảng cáo
Bạn cần xây dựng bộ từ khóa chuẩn, target khách hàng mục tiêu theo đúng mô tả chân dung khách hàng mà bạn đã phân tích. Theo dõi chiến dịch quảng cáo và điều chỉnh phù hợp với thực tế thị trường.
Bạn quan tâm tạo website: Liên hệ: 0935532151 – Gặp Đạt tư vấn chi tiết và thiết kế trọng gói giá rẻ.
Chi tiết xem tại đây:https://thietkeweb.shopthanhdat.com/
2- ĐĂNG TIN TRÊN WEBSITE RAO BÁN BẤT ĐỘNG SẢN
Phương pháp đăng tin trên các website bất động cũng là một giải pháp hiểu quả để tìm kiếm khách hàng. Trang web phổ biến hiện nay là trang batdongsan.com.vn.
Trang đăng tin này thường nhóm tin đăng của nhiều người vào một vài chủ đề chính theo khu vực, dự án, chủng loại sản phẩm. Để duy trì tin đăng hiển thị khi khách hàng tìm kiếm bạn phải trả phí duy trì theo ngày. Và các Sale cạnh trang nhau thứ tự xếp hạng thường phải bỏ ra một khoản tiền lớn hơn mua vị trí VIP để có thể hiển thị ở vị trí đầu.
Để đạt hiệu quả tiếp cận khách hàng bằng cách này, bên cạnh việc hiểu khách hàng và sản phẩm, bạn cũng cần nghiên cứu một chút cách website này vận hành và những đối thủ cạnh tranh ở đây.
Mức cạnh tranh ở đây chính là số lượng tin đăng VIP đang hiển thị. Nếu sản phẩm hot thường có độ cạnh tranh cao, số lượng tin VIP nhiều. Vậy nên bạn cần phân tích để tạo sức hấp dẫn từ tiêu đề đăng tin đến nội dung bên trong.
Hãy liên tưởng một chút khi khách hàng đọc tin đăng của bạn, đâu là điểm nhấn nội dung? Thông điệp cần truyền tải là gì? Điều gì khiến khách hàng thấy bạn tin tưởng và chuyên nghiệp hơn so với những môi giới khác?
Truyền thông tìm kiếm khách hàng bất động sản là cuộc đua tạo dựng uy tín và mức độ chuyên nghiệp trong tâm trí khách hàng. Ở mỗi điểm tiếp xúc bạn cần phải khẳng định được điều này.
Thêm một gợi ý nữa là bạn cũng cần trang bị đầy đủ kiến thức và kỹ năng. Khi khách hàng đã tiếp cận bạn rồi mà kỹ năng của bạn chưa tốt để họ rời đi là điều rất đáng tiếc.
Ưu điểm của việc đăng tin
Dễ dàng tạo nội dung quảng cáo, không mất quá nhiều thời gian, có thể đăng nhiều tin để tăng cơ hội tiếp cận khách hàng mua bất động sản.
Nhược điểm của việc đăng tin
Thông tin truyền tải không đa dạng, khó tạo được sự khác biệt, khó tạo được sự chuyên nghiệp và không tạo ra được thương hiệu riêng trong mắt khách hàng.
Facebook Comments